1.公司的信用管理政策

主要介绍信用管理对于经销商和公司的意义，信用的好坏对经销商经营的影响，商业企业，公司对于经销商的信用如何评定，哪些因素会影响经销商信用，如何提供信y证据等。

2.公司的返利、佣金、折扣政策

返利的计算方法、使用原则；佣金的支付流程和规范；折扣的申请流程等；

3.业绩预测、统计及披露

经销商的定期销量预测与公司预算的关系；实际业绩的统计口径，各种口径的差异说明；业绩统计差错的更正及异议的反馈处理；业绩统计披露的报表格式及内容说明等；

一般情况下，健全的财务体系应该配有一个完整的财务团队，然而受规模、财力、人才的限制，中小企业不可能设置一个健全的财务体系。此外，中小企业一般都将主要精力集中在对产品的生产和营销业务上，也没有专门的经费设置专门的部门和人员来进行财务管理。

中小企业相对大企业来说抗风险的能力相对都较弱，一方面可以通过正规的管理来降低企业财务风险，商业企业流程，还可以选择将财务风险转嫁出去。对中小企业而言，代理记账是一种转嫁财务风险的好方式。

还有一些企业，为了节约成本，在选择管理软时只考虑现在的需求，而不为以后做打算。这种情况和上边所说的计划的过于久远正好相反，但也是行不通的。如果只考虑现在，在未来的1-2年内，商业企业企业，企业对财务管理的需求肯定会有所变化，这样就需要增加财务软件的功能。虽然，可能不需要太多的费用，但是会消耗一定的人力、物力，这也是成本。

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